作者: 索寒雪

 　　2010年5月31日，分類廣告網站趕集網等到了2000萬美元的融資，這是迄今為止分類廣告網站獲得的最大融資，投資方是諾基亞成長伙伴基金和藍馳創投。趕集網的這筆融資超過了其競爭對手58同城在2010年4月完成的1500萬美元的融資額。

 　　在獲得融資之后，趕集網創始人、CEO楊浩涌已經迫不及待地把這筆錢“花”出去了，繼收購263后，又將上演兼并多個地方性網站的“好戲”。

　　瞄準無線互聯

 　　楊浩涌畢業于耶魯大學，2005年才回到國內創辦了趕集網。當時，類似58同城、百姓網等分類廣告式網站的廣告已經涵蓋了普通人的日常生活。

 　　據估計：2010年分類廣告市場規模將達到600億元，增長勢頭強勁，已經成為繼門戶類網站、搜索引擎類網站之后，第三個增長最快速的互聯網領域。行業快速增長的背后，則是激烈的競爭與淘汰。時至今日，分類信息網站已從最初2005年的3000多家，演變成了趕集網、58同城、百姓網等“三足鼎立”的局面。

 　　“其實，直到去年，我們才開始真正盈利。”楊浩涌說。最初，趕集網上的廣告是免費的，現在楊浩涌開始擴大收費業務范圍，并且很快取得成效。“2009年的收入已經進入到了千萬級的量別，增長超過10倍。”

 　　與58同城等不同，無線互聯網業務將成為趕集網發展的重點方向。在無線互聯網上，趕集網主推的是WAP頁面，短期內不會推客戶端，也不會開發地圖定位技術。“大概兩年內，我們的無線業務會超過在整個互聯網上的訪問量。 ”楊浩涌說，2009年8暫，諾基亞成長伙伴基金開始與趕集網接觸。“當時我們聊的更多的是無線業務在手機上的一個應用，現在在諾基亞的手機商店（Ovi）上已經有趕集網的應用了。”而對于諾基亞而言，對趕集網的投資則是一個戰略性的投資。據了解，目前雙方正在洽談具體的產品合作。“暫時還不能公布，但相信兩三個月后可以看到結果。”楊浩涌說。

 　　目前，趕集網的盈利來源主要還是商家付費，包括房產、招聘和服務三個方面，其中房產和招聘的廣告收益最大，他們是盈利模式中的核心業務。楊浩涌說，房產方面的收入主要來自中介付費的廣告收入；在招聘方面，一些對中低端工種（比如服務員、技工等）有需求的大型知名企業也紛紛加入“趕集”行列；在服務方面，主要是來自于搬家公司、保潔公司的廣告。至于這三個方面的廣告收入比例，楊浩涌表示目前尚沒有明確的統計數據。

 　　楊浩涌說，自己的團隊用了5年的時間做用戶體驗，包括技術、產品等方面。其中，讓他最看重的是對虛假信息的處理。據了解，在趕集網的后臺，設有幾十臺服務器，所有的信息發布給用戶之前，都需要經過系統的自動過濾，之前網站編輯認為有疑問的信息會被暫時保留，趕集網甚至招募了五十個人的編輯團隊，把這些信息做第二遍的整合，確保用戶的體驗足夠好。而“能在用戶體驗上下足工夫”，也是諾基亞成長伙伴基金和藍馳創投看好趕集網模式的主要原因。楊浩涌稱，國外的手機用戶登錄最多的網站并不是資訊類，而是分類信息。諾基亞成長伙伴基金之所以看好趕集網的模式，也是因為諾基亞急需在中國的市場上為其用戶尋找更多應用，以應對蘋果公司iPhone對其的威脅。

　　兼并與整合

 　　2000萬美元的融資金額已經到賬，但是“投資方不希望看到賬上總有2000萬美元，所以我們計劃在最有用的地方，把這些錢花出去。”為此，楊表示，這筆錢將主要用于三個方面：第一是市場拓展，第二是區域合作，第三是渠道建設。

 　　目前，趕集網已經覆蓋到國內的300多個城市，其中只有在上海、北京，趕集網有自己的直銷團隊，其余多是合作式的。按照計劃，“我們希望渠道占的收入要超過50%。” 楊浩涌說。

 　　即便是渠道建設，楊浩涌也希望通過一些更智慧的辦法實現，比如收購和合作，而不是自己直接鋪設渠道。“我們在北京并購了263網站，在上海跟丁丁網做了戰略性合作，我們也希望在其他城市進行拓展時，當地的媒體可以跟趕集的分類信息有非常好的合作。”以263為例，這其實是北京一個老牌的分類廣告網站，從2001年開始便具有知名度。“我們關注的是核心用戶，這個網站上有很多非常好的有黏性的用戶，這是我們非常關注的。正好263需要做戰略上的調整，跟我們也是一種契合。”對于趕集網花費了上千萬買進263的傳聞，楊浩涌予以否認，但他并不愿意透露具體價格。

 　　為了開拓銷售渠道，趕集網除在上海與丁丁網合作外，還和其他一些區域性的網站保持了合作關系，比如在天津跟北方網的分類信息合作；在深圳和大洋網、奧一網的合作；在廣州和南方網合作等。在楊浩涌看來，這些當地媒體做分類信息網站已經積累多年，但是尚缺少一個分類廣告平臺，因此可以借用趕集網的平臺，為自身的網站提高人氣。基于這種共同的利益點，雙方找到了很好的契合點。目前，雙方的合作重點在于整合各自的內容資源，尚不涉及利潤分攤等事宜。

 　　然而，一個不可回避的現實是：經過幾年的發展，分類信息網站的進入門檻已經變得不高。楊浩涌承認，分類信息網站的模式很容易被復制，網站內容在用戶來看是基本相同的。顯然，如何在同質化的競爭中，保持自身分類信息的特色與準確，將成為此類信息網站生存之本。

　　投資物語

 　　藍馳創投合伙人陳維廣表示，在和趕集網合作的過程中，我們深刻感受到了用戶對在線分類信息服務需求的巨大增長。一直以來，趕集網都在不斷提升分類信息的真實性、有效性和使用的便利性，以滿足用戶的需求，而這正是趕集網讓我們認可并看好的地方。諾基亞成長伙伴基金執行合伙人Paul Asel表示，隨著3G網絡在中國的廣泛覆蓋和下一代智能手機的出現，基于位置的信息服務將成為中國下一波關鍵的移動互聯網應用之一，而趕集網已經占據優勢，并將引領這一輪應用的發展。

　　第三只眼

 　　北京郵電大學信息系統博士張文濤認為，在網絡上搭建平臺，前端免費后端盈利的模式，已經不足為奇，其中最為成功的例子就是Google。但是在中國，要想保持住自己網站的持續發展，首先要注意信息平臺能提供準確有效的信息，這一點對使用者的感受非常重要。此外，要想保持“人氣”，還需要大量的資金作為后盾，因此“燒錢”對于此類生活服務信息類網站來說，是一個長期的挑戰。