創業ID

　　創業者：杜一楠

　　創業地：北京

　　創業團隊：七八個人

　　現有員工：30多個

　　營收狀況：收入每天都有，但網站還未盈利，目前仍處于打基礎的投入階段

 　　創業感言：現在大家都在關注團購網站，市面上出來的大概不下300家，其中有的和24券一樣拿到了投資。我認為團購網站洗牌的時期馬上就要來了，它目前的情形和幾年前的分類廣告很像，在分眾之后，當時出現了200多家，但最后剩下的只有幾家。

　　微創業

 　　一套價格不菲的蘭蔻護膚套裝，打了2.2折之后只需要200多元，如果你有興趣，只要及時下手；原本100元的東田造型券，在這家網站上只要5元，500位愛美人士不一會就將它搶購一空……

 　　為什么價格會如此有誘惑力？答案很簡單，這家網站干的是團購，號召一批人集體“秒殺”某件商品，只要達到一定人數，商家會給出承諾的低折扣。而網站的獲利則來自成交額的傭金。

 　　杜一楠是個十足的海歸，不過他笑稱自己又是最草根的創業者，召集了一批人推出24券網，給用戶最本地化的折扣。

　　Groupon的忠實追隨者

 　　團購網站已不新鮮，不過，24券的創建人杜一楠認為，自己才是團購始祖Groupon最本真的追隨者。“有的團購網站變味成了電子商務，有的一天推出多種產品而不經篩選，已經脫離了Groupon的本質。”這位80后的創業者曾在麻省理工學院、哈佛大學獲得學位，也曾在美國最大的私募產權基金之一的KKP擔任投資經理。在回國之后趕上了美國團購風潮刮得正勁，于是在今年3月，他召集了北大、清華等高校的80后創意、技術人才，推出了24券。

 　　“24券，顧名思義，它代表24小時每一小時推出一張優惠券(目前是一天一個優惠)。”杜一楠解釋著網站的名字，他說當時為網站取名字時團購網站遠不如現在這么火爆，而24券是為數不多的網站名字不帶“團購”標記的網站之一。

 　　線下找合作商家“談判”，給它們的好處是，免費宣傳、帶來人氣和客流量，前提是只要它們提供一款吸引用戶的商品或服務，并給出足夠低的折扣。然后，把這個低折扣的商品掛在網上“湊”人，限時更新一種，人數達到網站與商家預先設定的，所有參與者就能享受團購帶來的低價。對于網站本身而言，它可以從商家的成交額中獲得相應傭金。

 　　這幾乎是團購網站們的通用做法。24券也不例外。可是，在杜一楠看來，團購網站的本質并不是發動商家以讓出成本價的低價攻勢吸引用戶，而是一種邊際效應很強的模式。

 　　“網站不是讓商家虧本讓出折扣，是把商家們額外的剩余空間和消費潛力挖掘出來。對商家來說，零成本，只有收入，對用戶來說，低價獲得實惠。”他打了一個比方，比如某個餐館能容納500人，平時大多只有350個消費者，剩余的150個座位處于閑置狀態。團購網站要做的，就是這150個潛在用戶的生意。聯合商家，給出一個略有盈利、薄利多銷的折扣，把這150個用戶補上來。

 　　當然，不是所有商家都能成為24券的合作者。網站主要會根據網上調查、潮流動向等綜合因素來判斷，什么商品可能是用戶所需要的，然后才確定明天上哪一個新優惠。

 　　“在推廣上有點像博客，靠口碑營銷；運營上有點像快消品，流通迅速；產品呈現類似雜志，非常精致。24券不是一個傳統窗口，是一個多元化的產品。”杜一楠說，24券目前開通了北京、武漢、鄭州三地的城市頻道，商家的優惠排期已經排到了兩個月之后。不過，由于網站是從零做起，處于早期積累人氣階段，為了黏合更多用戶，網站采取了獎勵方式鼓勵用戶，比如只要帶動一位新好友來網站拼“團”，就能獲得10元返利。以目前運營狀態最好的武漢為例，每推出一款優惠，來團的用戶都有四五百人，即每天能生成四五百份訂單。

　　功夫在線下

 　　“團購網并不像看上去的那么簡單。”杜一楠說，網站背后有龐大的數據統計，包括網站運營、推廣、與商家合作、跨區域做同城概念等，有很多操作環節“并不單純是掛出東西來賣，賣完就完了。”

 　　“團購網站真正難做的不是線上交易，反而是交易之后的服務帶給用戶們的體驗。”杜一楠說，與在其他行業切換不同城市、商業模式需要不斷調整不同，團購網的運營模式并不復雜，異地復制也不難，但是團購網站要想做好，難點就是線下服務。

 　　比如客戶服務，就是說起來容易、做起來難的地方，涉及的問題很多。當用戶實地去消費時，不能得到良好服務怎么辦？你怎么幫他們解決“這些都需要網站前期跟商家對接好。”杜一楠說，24券還有一個先行賠付的做法，即當商家無法兌現團購內容時，用戶可以向網站提出賠償，然后再由24券對商家進行追償。

 　　去年10月，24券獲得幾百萬元的天使投資，成為國內類Groupon模式網站興起以來，獲得融資最早、融資金額最大的網站之一。杜一楠介紹說，投資人的背景不太方便透露，不過他們看好的是網站的團隊運營能力、盈利模式構設和這個行業未來的發展潛力。在上個月，24券再次獲得了天使投資人追加的第二筆投資。他說網站會把資金用于國內市場擴張、提升線下體驗、以及網站產品研發等方面。據了解，24券馬上要進軍華南區域，將會推出深圳、廣州等城市的團購項目。

　　它的競爭者們

 　　拉手網：將Fousquare與團購相結合的“G +F”模式。Groupon與Foursquare都是基于位置，只是后者直接細到每個商家，每個商家每天都能舉辦活動。兩者集合互相帶動增加用戶粘度。它獲得了泰山天使基金的A輪投資，是國內首個獲風險投資的團購網站。

 　　F團：不是商品團購，是本地消費服務團購，服務的邊際成本較低，商家才能讓出真正折扣。網站關注城市白領用戶習慣，欲成為此類型用戶生活消費的指南。曾獲得日本三井創投和日本瑞穗創投的150萬美元，第二輪數百萬美元的投資也將完成。

 　　美團網：創始人王興曾創建過飯否網，美團的運作模式是社區加電子商務的融合。因為飯否團隊以前是做社會化媒體、社會化網絡，現在把這個信息平臺同電子商務結合起來，是一個比較自然的延伸。據悉美團也有部分天使投資。