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現在，你應該已經耳聞了Google的概念眼鏡，這款眼鏡集智能手機、GPS、相機于一身，可以說是功能強勁，而且，你只要眨眨眼就能通過它打電話，收發信息，制定工作行程，甚至跟另外一個人分享你的“視野”。
 但是，你知道嗎，實際這還只是一款概念產品，距離正式出品可能還有很長一段時間。那么，Google為什么要早早推出這一概念視頻，這后面又有怎樣的營銷哲學呢？

為什么？

首先，Google推出這款視頻主要是基于兩個考慮。

第一時間收集用戶的產品反饋。關于這款產品，用戶有哪些正向的評價，有哪些負面的評價，還有哪些功能是用戶想到，但是Google沒有想到的，這些，都是Google想要收集的信息。正是因為整個產品尚未出爐，所以對產品做的任何修改成本也相對不高。

看看有多少人對這款產品感興趣，有需求。實際上，Google發布的這款視頻點擊量已經超過了1500萬，可想而知，很多觀眾都對這款產品充滿了興趣，盡管這些觀眾并一定都會成為未來的買家。而這個情況就很像Drew Houston當年發布Dropbox視頻。實際Dropbox的代碼都還有生成，但是這款視頻同樣介紹了Dropbox的工作原理。Drew Houston同樣借此了解到有多少人會對Dropbox這樣的產品有需求。Digg社區是這樣回應的：

 而且，很多觀看視頻的觀眾也簽署了一份協議，愿意在實體產品推出的當天被告知。從這種勢頭中，Drew Houston就可以判斷可能會有很多人對這款產品感興趣。

測量用戶對產品的感興趣程度

 首先，讓我們來看看下面的這張圖。藍線代表不同類型用戶的比例，紅線代表整個產品的市場份額變化。可以看到，用戶劃被分成“嘗鮮者”（Innovator），早期采納者，早期大群體用戶，后期大群體用戶，落后者5類。

 對任何一家公司來說，獲得嘗鮮者的評論和意見都可以幫助他們更好地改進產品，而獲得早期采納者的反饋則可以幫助他們更好地判斷，這款產品是否有足夠大的用戶市場，會不會帶來早期的大群體用戶。

 不過，假如你發布的第一款視頻只能吸引第一類用戶，你也不用灰心喪氣，你完全可以根據他們的意見改進產品，然后在此基礎上再推出第二款視頻，借此吸引第二類用戶。假如你在發布第二款視頻的時候還是不能夠吸引第二類用戶，那很可能你的這款產品并不賣座。

如何推出一款成功的概念視頻

在使用一款概念視頻之前，你還需要考慮兩個因素：

概念視頻的成本控制。實際上，Google為了這么一款概念視頻砸了重金。所以想一想，你能不能做一款概念視頻，你想把它做到多少精致。Dropbox的概念視頻就便宜多了。

你想得到哪部分用戶的反饋。假如你有非常明確的用戶定位，那么你或許不應該將這款概念視頻推廣到公共的傳播頻道，可以考慮在一個比較私密的社區或者平臺推出這款產品，而且，這樣也保證你的產品信息不被泄露。

下面是推出概念視頻的幾個建議：

讓觀眾為你的產品代言

 Google的概念視頻中的一大亮點是，讓觀眾成了視頻的主角。從視頻的一開始，整個鏡頭的移動就給人這樣一個印象：好像你戴著這個眼鏡并透過眼鏡在看世界，整個視野是隨著你的頭部和身體的移動在移動。

這就相當于讓觀眾代言你的產品。

突出產品中的主要功能和特色，將新功能著重“提出”

 實際你要明確這樣一點：即推出概念視頻的出發點是為了讓潛在用戶看到，這款產品到底是如何改善他們的生活的。所以，這就意味著，你需要結合生活中的具體案例來演示。下面的Dropbox視頻就例舉了它可以存儲的各類文件和各類用途，讓用戶覺得這款產品確實很棒。

 此外，假如你的產品是在前一款產品上的一個升級，你就需要著重強調它的新功能。比如說，蘋果在推出新款iPad之前已經推出過iPad，公眾對iPad的用途已經比較熟悉。蘋果是怎樣強調新款iPad的功能的呢？實際蘋果并沒有長篇大論，而只是通過在視頻中演示新版功能,包括聯通將兩個iPad，電影的全息顯示和一款增強現實的鍵盤，就把要說的都表達清楚了。

講一個故事

Google概念眼鏡視頻還有一個亮點，就是向觀眾講了一個關于一個普通人在日常生活中的一個故事。
在視頻中，這個人先是吃了早餐，然后去了地鐵站，跟朋友一起喝了咖啡，然后為女朋友彈琴。

 在這種簡單的敘事中，Google 眼鏡的各種功能被天衣無縫地植入到視頻中，而觀眾又全然不覺，這種營銷往往是最具殺傷力的。

提供一個平臺，讓觀眾在看到視頻之后可以繼續發光發熱

 對于那些看到視頻的觀眾，你不能白白讓他們流失，你可以創建一個單獨的登陸頁面，進一步黏住這一部分觀眾。

 而Google的視頻中并沒有這樣的信息，這是我認為Google概念視頻的最大敗筆。Google原本可以在這個頁面上持續發布該款眼鏡的更新信息，看看用戶還有哪些反饋和意見。

假如你的創業公司并不能支持高額的成本，那么起碼你可以嘗試獲得這些用戶的電子郵件地址。

總結

 Google 眼鏡的概念視頻實際是一個非常好的營銷手段，但是也未必適用于每一個創業公司，你還是需要對你的需求，資源，以及你在全身心投入這款產品前所要達到的目標進行綜合考量。