在google投放廣告，是許多國內網站感興趣的一個話題，本文以時代營銷在google投放廣告的基本過程和真實數據進行整理，形成了測試報告的基本內容。在此基礎上，也對google關鍵詞廣告相關的其他基本問題進行了分析討論，以提供更多有關google關鍵詞廣告的實際應用信息。

在google投放廣告，是許多國內網站感興趣的一個話題，在google搜索結果頁面也可以看到，出現了越來越多的中文網站廣告，可見google中文關鍵詞廣告正處于快速發展時期。時代營銷）曾于2003年9月3日發布過一篇介紹“如何在GOOGLE上投放廣告”的文章，受到廣泛關注，許多網站給予轉載，這也從一個側面反映了許多企業/網站對在google投放廣告方面的問題并不是很熟悉，僅僅處于關注和了解階段。如果真正希望將google鍵詞廣告應用于網絡營銷活動中，那么，除了了解投放廣告的過程之外，對于關鍵詞廣告的效果、費用等方面應給予更多的關注。

由于google關鍵詞廣告目前的應用還不夠廣泛，也缺乏權威的效果調查報告，作為中國網絡營銷的專業門戶網站，為了讓更多的企業了解google關鍵詞廣告的效果，時代營銷將自己在google投放廣告的基本過程和真實數據進行整理，形成本測試報告的基本內容。在此基礎上，本文也對google關鍵詞廣告相關的其他基本問題進行了分析討論，以提供更多有關google關鍵詞廣告的實際應用信息。這里有必要說明的是，由于點擊率等測試結果僅僅是時代營銷網站本次廣告活動所獲得的數據，因此并不代表關鍵詞廣告的一般點擊率，所有數據僅供參考。

時代營銷的關鍵詞廣告投放過程

從2003年8月26日開始到10月25日，時代營銷在google投放了為期2個月的關鍵詞廣告，活動分為三個階段。

第一個階段共選擇了2個關鍵詞，平均點擊率為1.2％；每次點擊平均價格為0.06美元。（說明：這個每次點擊的價格是系統默認的數據，時代營銷并未進行修改，目前這個價格即可保證時代營銷網站在所設定關鍵詞檢索頁面中排名第一，當選擇同一關鍵詞廣告的網站數量增加時，如果希望自己的廣告排名靠前，可設定通過調整每次點擊價格的方式來實現，廣告結果的排名與所支付的價格是密切相關的。）

第二階段增加了2個關鍵詞，總共4個關鍵詞，平均點擊率為和每次點擊的價格均沒有明顯變化，但不同的關鍵詞所獲得的點擊率則有一定差異，與網絡營銷密切相關的關鍵詞點擊率一般為1.0－1.3%；

第三階段又增加了2個關鍵詞，關鍵詞總數為6個，平均點擊率仍然為1.2％，每次點擊平均價格也仍然保持在0.06美元，不過每天的平均點擊數量較前兩個階段略有增長，很顯然是多個關鍵詞所發生的作用。

google關鍵詞廣告測試結論

根據時代營銷的關鍵詞廣告投放測試，我們可以得出下列基本結論：

（1）關鍵詞廣告點擊率比BANNER廣告高。利用google關鍵詞廣告來進行網站推廣是一種有效的方法，不僅操作簡單，而且點擊率也比一般的BANNER要高。除了直接的點擊之外，由于關鍵詞廣告的定位程度較高，還可以獲得額外的廣告瀏覽價值。

（2）關鍵詞廣告價格比較低廉。相對于CPM計價方式來說，由于按點擊付費，google關鍵詞廣告的價格相當低廉（除非用戶很多的特別熱門的關鍵詞），使得網絡廣告投放費用大大降低，而且完全可以自行控制，使得網絡廣告改變了只有大型企業才能問津的狀況，成為小型企業自己可以掌握的網絡營銷手段。

（3）沒有最低限額，并且廣告預算可自行控制。與國內一些服務商要求投放廣告每月最低限額不同，直接在google投放關鍵詞廣告沒有“最低消費”，也不用擔心選擇的關鍵詞太熱會超過財務預算，因為每次點擊的費用和每天最高限額都是由自己設定的，而且可以隨時改變設置，甚至暫停或取消廣告活動。

（4）操作不復雜但國內企業存在財務方面的麻煩。在google投放關鍵詞廣告的操作過程并不復雜難，只要稍微有點英文閱讀能力，任何個人或企業都根據網站說明完成廣告投放。但對于國內企業來說，主要有兩個方面的問題：一是在線支付，需要具有美元支付的信用卡；二是無法取得財務認可的發票，這為正規企業的財務問題帶來了一定麻煩。也正是因為這些原因，才為一些國內的“google代理商”提供了機會，可以幫國內企業“代理”google的廣告業務，從而可以實現以人民幣支付并取得國內的發票。不過，這種操作模式也有很多問題，因此這里順便也提醒一下，由于部分希望在google投放廣告的企業自己對此了解不深，或者因為財務方面的問題而選擇了國內服務商代理google的關鍵詞廣告業務，由于某些服務商在操作過程中存在一定的誤導或者“貓膩”現象，應給予必要的警惕（這方面的問題本文暫不深入分析）。

（5）google關鍵詞廣告是實時顯示的。google關鍵詞廣告幾乎是實時完成的，所有的關鍵詞和鏈接地址都是自行設定的（可以隨時修改），因此是一種高效的廣告投放方式，雖然這樣大大提高了投放廣告的效率，但也存在一定的弊端。由于不存在審批和人工控制問題，因此也可能會出現一些潛在的虛假廣告甚至惡意廣告的問題，一旦出現糾紛，解決過程會有較大的麻煩。

（6）存在一定的不可預測風險。由于google目前在國內沒有任何注冊機構，是否會再次出現“網站無法打開”的情況成為無法預知的風險之一。一旦google無法正常訪問，不要說廣告效果無法保證，即使已經開通廣告服務的企業也無法對自己的廣告投放情況進行管理，即使想終止廣告也無法操作，這種狀況必然會為國內網站帶來很大麻煩。

（7）關鍵詞廣告與網站優化排名并不矛盾。一般的網站不可能保證通過優化設計使得很多關鍵詞都能在google檢索結果中排名第一，關鍵詞廣告是免費登錄的一種補充，兩者并不矛盾，即使在google的搜索排名中處于第一位置，也可以采用付費的關鍵詞廣告，這是因為搜索結果排名信息與關鍵詞廣告的信息并不一定相同，用戶的偏好也有差別。【關于這個問題的詳細分析見筆者文章“google搜索引擎優化與關鍵詞廣告（AdWords）的關系”】
【摘要】：在了解了google關鍵詞廣告的一般操作和基本問題之后，最重要的一項工作通過選擇合適的關鍵詞，以及對廣告效果進行跟蹤分析和控制，本文介紹了說明關鍵詞選擇和廣告投放過程中值得注意的一般問題